Как анализировать конкурентов в интернете: Инструкция.

Введите текст заголовка

 

Содержание

  1. Анализ конкурентов в контекстной рекламе
  2. Анализ сайта конкурентов
  3. Сервисы для анализа трафика и сайта
  4. Подведем итог

 

Работая над рекламными кампаниями, мы всегда проводим анализ конкурентов. В этой статье  Хотим рассказать, какие шаги предпринимаем и какими сервисы используем, если у клиента основная масса заказов приходит через сайт .

Обычно это начинается со слов: «Основной поток клиентов к ним приходит через сайт. А у меня всего 30% клиентов приходит с сайта». Возникает вопрос: «Что у них лучше, чем у меня?».

Давайте разберем, на что в первую очередь нужно обратить внимание:

  1. Какие каналы рекламы они используют и их соотношение;
  2. Сколько денег они тратят на рекламу;
  3. Ключевые запросы по которым они продвигаются (в поисковых системах и контекстной рекламе);
  4. Используемые психологические и продающие триггеры доверия на сайте;
  5. Фишки, которые помогают им выглядеть выигрышнее;
  6. Упаковка их продукта и компании (что они рассказывают о себе).

Список можно продолжать и дальше, но обычно это основные вопросы, ответы на которые волнуют всех представителей компаний.

Как я говорил ранее, это можно сформулировать в один вопрос: «Что взять у конкурентов или сделать лучше, чтобы обойти их?». Для ответа на этот вопрос, мы должны в первую очередь определить наших конкурентов (но скорее всего вы их уже знаете).

Это легко сделать, вбив ключевые фразы в разных вариациях в поисковой строке Яндекс или Google. И там изучить рекламную выдачу и поисковой блок.

Рекламный блок

 

Поисковый блок

 

Если вас интересует только рекламный блок, то есть где компании платят за клик (переход посетителя на сайт), то воспользуйтесь direct.yandex.ru  либо нажмите на кнопку «Показать все» как на картинке ниже, который позволит сразу посмотреть только платное размещение.

Довольно интересно наблюдать, кто из конкурентов рекламируется по интересным для Вас ключевым запросам.

ПРИСТУПАЕМ К АНАЛИЗУ

После того, как мы выбрали основных, самых сильных конкурентов мы приступаем к их изучению. Изучать мы будем их с двух сторон:

  1. Сайт;
  2. Трафик (откуда идут посетители).

По сайту я вам расскажу, на что нужно обращать внимание и по каким критериям делать выводы. А по трафику дам список сервисов которые все сделают за Вас. Вам нужно будет только собрать все в единую картину и приступать к действиям.

АНАЛИЗ САЙТА

Сайт, с точки зрения продаж и маркетинга, нужно анализировать вручную. Еще не придумали таких сервисов, которые вам скажут, что красная кнопка или всплывающее окно в вашей сфере работает лучше чем зеленая кнопка или форма на главном экране, и вряд ли придумают. Или то, что у Вашего конкурента заголовки по 4u, когда у вас даже конкретного предложения нет.

По этому, для того чтобы вам нормально оценить сайт конкурентов, Вам нужно разбираться в маркетинге и в сайтостроении или иметь в штате грамотного digital-маркетолога. В противном случае, будете смотреть на все показателя, как «баран на новые ворота». Если нет специалиста в штате, стоит поискать его на просторах интернета.

Хотя, конечно, некоторые критерии оценки сайта, такие как скорость загрузки, грамматические ошибки и seo оптимизацию можно проверить автоматически.

СЕРВИСЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ТРАФИКА И САЙТА

Оценить трафик на сайте конкурента намного легче, чем проанализировать сайт, с этой задачей может справиться любой человек, без специальных навыков в маркетинге.

И в этом нам помогут сервисы, которые мы рассмотрим далее. А сейчас разберем, на что стоит смотреть в первую очередь при анализе:

  1. Посещаемость сайта;
  2. Канали трафика;
  3. Рефералы (другие сайты, с которых идёт к ним трафик);
  4. Ключевые запросы по которым они рекламируются;
  5. Ключевые запросы в топ-10 и их количество;
  6. Трафик с социальных сетей.

Сразу скажу, что одного универсального способа нет. Нужно использовать все по немного и собирать все в одну картину. Ну, поехали!

 

Сервис 1. Serpstat

Сервис для seo-специалистов и интернет-маркетологов. Предназначен для поисковой аналитики, сбора семантического ядра. Также можно проанализировать ключевые фразы и семантику с конкурентами. Из дополнительных фишек: мониторинг позиций в любом городе с отслеживанием доли рынка среди конкурентов.

 

Сервис 2. Spywords

Данный сервис позволит Вам определить, по каким ключевым запросам продвигаются конкуренты, какой бюджет они используют. И также позволит Вам оценить поисковые запросы той компании, которую Вы начнёте изучать.

 

Сервис 3. Semilarweb

Это мой часто используемый сервис, потому что он лёгкий, простой и показывает всё, что нужно для быстрой оценки. А это общая посещаемость, разделение трафика на источники, популярные страницы, основные рефералы и, как говорится, многое другое.

Важное замечание: в разделе Search этот инструмент показывает трафик и из поиска, и из контекстной рекламы.

 

Сервис 4. Pr-cy

Сервис, чтобы определить, насколько хорошо все обстоит с seo продвижением лендинга или сайта. Хотя, в первую очередь, я бы рекомендовал сначала проверить себя, а уже потом смотреть на конкурентов. Но, тем не менее, можно посмотреть и на конкурентов, чтобы понять, насколько они превосходят Вас в SEO.

 

Сервис 5. Archive

Я бы назвал этот сайт спасением, не только в анализе площадок конкурентов, но и для себя. Дело в том, что он хранит копии сайтов за всю их историю существования.

Тем самым Вы можете посмотреть, как выглядел сайт другой компании несколько лет тому назад и сейчас. Это особенно актуально, если нужно найти информацию, которую они скрыли. И для ностальгии, смотрите, как выглядел наш известный яндекс в 1999 году.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

На самом деле, сервисов на рынке очень много. Все они выполняют практически одни и те же функции. Иногда, отличаются какими-то, функциями, которые могут пригодиться маркетологам в узких сферах, которые и так ими уже пользуются.

Ещё скажу, что любой сервис ошибается. Бывает, сильно ошибается. По этому, когда будете анализировать конкурентов, примите к сведению, что результаты могут отличаться в несколько раз, как в плюс, так и в минус. Но общую картину и нужные данные они все равно дают. Так что удачи вам в анализе!

Facebook
Google+
VK
Telegram
WhatsApp

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх

Заказать звонок

Оставте свои контактные данные и скоро мы вам перезвоним

Комплексное продвижение

Заполните форму для оценки стоимости комплексного продвижения вашего бизнеса

Оставьте свои контактные данные и мы вам перезвоним чтобы обсудить проект