Контекстная реклама для сайта. Опыт профессионалов.

В любом бизнесе, для любой компании самое важное, это клиенты. Естественно каждый предприниматель или директор хочет нажать волшебную кнопку и получить горячих клиентов, которые здесь и сейчас готовы купить его товар или услугу. Контекстная реклама и есть та самая кнопка, которая приведет к вам самых горячих клиентов. А для того что бы понять что такое контекстная реклама и как она работает, читайте статью ниже.

Я думаю что вы, как и любой человек нашего времени при желании, что то купить заходите в поисковую систему и начинает мониторить предложения. Сразу на что вы натыкаетесь это блоки контекстной рекламы в поисковой выдаче.

Первые четыре блока и последние три внизу страницы с надписью реклама-это и есть контекстная реклама.

А значит, эти компании, которые в ней рекламируются, платят за переходы по интересным им запросам. Ведь контекстная реклама работаем именно по запросам. Вы вводите запрос в строке поиска и если у компании рекламодателя этот запрос включен, Яндекс показывает предложение этой компании вам, а если вы ещё и перешли на сайт этой компании, то они платят Яндексу за ваш клик по рекламному объявлению.  Так вот цена клика варьируется от 10 рублей до 1000 рублей и зависит это от многих факторов, которые мы рассмотрим далее.

Например, вы ищите себе новый диван и уже определились, какой диван вы хотите, возьмем раскладной. Вы заходите, например в Яндекс и вводите «купить раскладной диван» — этот запрос является самым целевым и дает понять поисковой системе Яндекс, что вы уже готовы здесь и сейчас приобрести диван, осталось только определится с ценой и условиями доставки вашего дивана и для этого Яндекс вам выдает предложения разных компаний которые предлагают такой диван. Вы переходите на сайты этих компаний и выбираете, какой больше вам подходит. Купить раскладной диван – это целевой и самый горячий запрос, если вы его вводите, значит, ваши намерения серьезны, и вы уже готовы купить диван. Естественно ставка на такой запрос будет самой высокой, то есть цена за клик по такому запросу будет выше, чем на другие запросы в этой нише.

Давайте возьмем другую ситуацию, вы ещё не определились какой диван вам нужен, раскладной или классический и в этом случае вы тоже идете в поисковую систему Яндекс, но вбиваете другой запрос- «минусы раскладного дивана» этот запрос менее целевой или ещё его называют  информационный запрос и менее интересный для компаний которые рекламируются в контекстной рекламе. В данном случае вы только выбираете вид товара, и купить вы ещё не готовы. Тут мы понимаем, что клик по этому запросу будет стоить значительно ниже чем по горячему, который мы рассмотрели выше. И скорее всего вы тут подумали, а что если брать только подобные запросы. Будем платить меньше за клики и получим гораздо больше переходов, чем наши конкуренты. Да так можно сделать, но при соответствующей подготовки вашего сайта под такие запросы. Если люди будут переходить по таким запросам на ваш сайт, а там они увидят обычный интернет-магазин, то в большинстве случаев вы получите много переходов и 0 продаж, УВЫ И АХ, потому что они ещё не готовы купить, а ищут ответ на свой вопрос.

Перед использованием любого рекламного инструмента, где нужны денежные средства, я стараюсь разобраться в нем и взвесить все за и против. Так что начнем последовательно взвешивать.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы:

1. Только целевая аудитория. Как мы выяснили выше вы можете управлять запросами по которым должна показываться ваша реклама, а значит, вы можете привлекать только горячую аудиторию которая готова купить здесь и сейчас.
2. Скорость. Большой плюс контекстной рекламы. После качественной настройки и запуска вы сразу начнете получать переходы на ваш сайт и клиентов.
3. Тонкие настройки. Вы можете показывать свою рекламу не только по конкретным запросам, вы можете показываться в определенное время или по определенным дням, так же вы можете выбрать город или города, в которых хотите рекламироваться.
4. Аналитика. В интернете можно все считать и оцифровывать. Перед запуском рекламных кампаний всегда ставьте систему аналитики.

Минусы:

1. Отключили рекламу-закончились клиенты. В плюсах есть скорость, в день запуска контекстной рекламы вы начинаете получать клиентов и так же быстро вы их престаёте получать, если выключите.
2. Легко слить бюджет. При неопытности можно слить значительную сумму за дни и даже часы. Если не поставить ограничение бюджета.
3. Сложная настройка. Качественно настроить контекстную рекламу действительно сложно, особенно новичку.

Стоимость контекстной рекламы

Выше я уже упоминал, что цена клика варьируется от 10 рублей до 1000 рублей. Предприниматели разговаривают на языке цифр, и я уверен, что вам важно понимать откуда берётся цена за клик и от чего она зависит.

Аукцион. Контекстная реклама работает по системе аукциона, когда вы например вбили запрос «купить раскладной диван» за доли секунды поисковая система разыгрывает аукцион среди участников на этот запрос и распределяет места в выдаче. Тут все просто, кто дает ставку больше тот выше.

Вид деятельности. В разных нишах нормальная стоимость клика отличается. В таких нишах как финансы, страхование, логистика высокая конкуренция и стоимость клика выше чем у других. А вот хобби или игры наоборот низкая. 

Регион. При выборе небольшого города будет меньше запросов но и цена клика будет ниже. Если вы хотите сразу рекламироваться в Москве по взрослому, то приготовьтесь к высокой стоимости клика и нужен будет соответствующий бюджет.

Конкуренция. Тут все просто выше конкуренция = выше стоимость клика.

Навык настройки контекстной рекламы. Самый важный пункт по моему мнению. Конечно можно самому зайти в кабинет Яндекс Директ и при помощи видео на ютубе или рекомендаций яндекс настроить рекламную кампанию.

И вы получите стоимость клика в 100 рублей при средней по рынку в этой нише 50 рублей.

«Скупой платит дважды» думаю вам знакома эта поговорка. Так вот тут она как нельзя кстати.

Стоимость качественной настройки от 15 000 рублей до 35 000 рублей. Настоятельно рекомендую инвестировать эти деньги в инструмент, который в дальнейшем вам принесет клиентов и прибыль.

За много лет моей работы к нам приходили разные компании в лице владельцев и директоров. Есть такие, которые настроили сами или посадили одного из своих менеджеров настроить рекламные кампании. И это всегда выливалось в большие затраты. До встречи с нами.

Рассмотрим один из случаев:

Пришел клиент у которого ежемесячный бюджет около 50 000 рублей. Когда то он сэкономил 15000-35000 рублей на настройку и настроил сам. Настроил по видео, ударил себя в грудь, залил бюджет и сел ждать клиентов. Первый месяц открутилась реклама, второй месяц открутилась. В итоге было потрачено 100 000 рублей на клики, но клиентов пришло как кот наплакал) всего 4 штуки для той ниши это было очень мало за такой бюджет. После этого он понял что где то ошибся и эта ошибка стоила ему 100 000 рублей. Есть примеры и с гораздо большими тратами.

Конечно, когда мы загляну в его рекламные кампании сразу была видна рука профессионала с ютуба, примерно так 2017 года. Клиент естественно не знал что стратегия 1к1 уже давно не работает и половина объявлений вообще не показывалась.

Подведем итог: сэкономив на настройке, вы можете очень сильно потерять на сливе бюджета в пустую. Так что поручите эту задачу опытным специалистам по контекстной рекламе или по другому директологам.

Настройка контекстной рекламы

Эта тема не для одной статьи, а для целого обучающего курса. Даже если я здесь распишу все очень подробно с большой вероятностью вы настроите не правильно и сольете бюджет.

В будущем мы сделаем несколько статей на тему «настройки контекстной рекламы» для того что бы вы как руководитель могли оценить качество настройки и эффективно управлять процессом.

Несколько лайфхаков на будущее:

Временной таргетинг. Если ваша компания работает 5 дней в неделю, то выключите показы вышей рекламы по выходным дням. Это может дать очень хороший результат. У одного из наших клиентов этот лайфхак помог снизить стоимость заявки в 2 раза.

Поставьте систему аналитики. Не забудьте поставить систему аналитики, Яндекс Метрика. Она будет вашими глазами и ушами.

Выключайте то что не работает. Тут все логично, когда вы набрали немного статистики и видите несколько групп с которых не приходят заявки просто выключайте и тратьте деньги на рабочие группы которые приводят клиентов.

Масштабируйте то что работает. Противоположно прошлому пункту. Когда вы видите группы приносящие заявки, повышайте на них дневной бюджет и масштабируйте.

Подведем итог

Контекстная реклама это отличный инструмент для быстрого привлечения клиентов. Для которого важна качественная настройка на которой нельзя экономить.

Узнать стоимость и сроки настройки контекстной рекламы для вашего проекта вы можете здесь.

И не забывайте, что как только вы её выключите, клиенты кончатся. По этому, рекомендуем вместе с ней использовать долгосрочные инструменты, например SEO оптимизацию или SMM.